一、★ 时间安排上，销售表面上看是一个时间上相对自由的职业，进去后才知道并不尽然，如果想做一个优秀的销售，那么你不能有工作和休息时间的概念，晚上，你要给各个地区的客户电话，说一些在他们同事都在的时候不好说的话，或者说一些在严肃场合不符合气氛不方便说的话，节假日，你更加要对每个客户问安问好。说一句辛酸的话，你爱人的生日你可以不记得，但客户的生日你不能忘记。
　 　 二、★ 金钱上销售员也要面对各种各样的诱惑，每个销售员出差的时候手头都有公司预支一些差旅，这个时候做点手脚是很容易的事情，但是这时候你要有一个强大的能抵挡的住诱惑的心，这样才能一步步从底层爬起来！还有关键的销售完成后你的种种表现，销售都会在面对几万几十万金钱时候都会内心挣扎思考，但是只有有远大梦想的时候我们才能在贫穷的时候经过金钱的考验。
　 　三、 ★ 勇气的考验，当每一次面对不知道结果的敲门的时候我们的内心都会有悸动，当每一次回答客户领导的话我们每一句都会影响几十万上百万的合同的时候都会有犹豫，而激烈和赤裸裸的竞争是销售这个职业的典型特点，从事销售这个职业什么才能使你常胜不败？什么才能使你在不可能的时候创造奇迹？是勇气，是内心真正的强大。只有你内心不被打败的时候你才能参与竞争，你才能冷静的判断局势，你才能做出适合当时形势的举措。要保持一个强大的内心，能面对挫折，面对冷眼，甚至面对山穷水尽的还能保持希望的勇气。
　 　 四、★ 毅力的考验，销售和体育里面的马拉松很类似，开始要到第一第二方阵，过程中要跑到前列，最后要冲刺。这就是销售中的扫单、跟单、杀单的过程了，每一个过程你都要坚持住，顶住，我想这是每一个销售员都会有的经历了。
　 　 做一个好的销售还要有良好的理念：第一，产品一定要过硬，客户用你的产品会给他解决实际的问题而不会给他带来很多不必要的麻烦；第二，你要给你的客户带来利益，利益有很多种，学术利益还有经济利益，每个客户都有不同的价值观，你要具体情况具体分析了；第三，个人的品质，每个人在行业内都是有口碑的，不要小看了口碑的作用，一个行业是没有多大的，不但客户、同行每年都有很多的机会聚在一起，如果你多做几件不负责任的事，那么只能劝你远离这个行业吧。
　　还有一句话说得很好“功夫在诗外”一个人的谈吐、气度、胸襟、眼界都会对你的销售事业起到不可估量的作用，这些不是你从事某个行业多久就能解决的问题，所以大家平时要提高自己，“一日三省吾身”改掉一些自己身上的局限性，慢慢习惯就形成了，慢慢自身的修养就会有提高。其实这些销售外的东西才是销售人员最宝贵的东西。

WD大学位于中国的一个算是贫穷的S省份，WD大学是所属省份最专业的大学之一。她衣山傍水，白墙的宿舍楼、红色的教学楼、公共露天体育器材、实验室、图书馆、机房都错落有致地分布与校园的绿荫中。枝叶茂盛的小树，将校园“散步园”的凹凸都勾勒出来了，而今稍微有点破的学校围墙和像姚明一样高大和气质的学校大门是与WD校历史一般大，在WD大学前门对面约100米处有一个叫什么外国语大学。
   WD大学前面有一个风景区紫*山荫护，那是中国的农村的名胜之一。每年，来自全国各地的自行车高手都要汇聚紫*山，而且那里每年都会有庙会，能看到庙会和自行车大赛是WD大学和S外国语大学的学生们最大的幸福之一，在那时的紫*山的游客密度比WD大学门外网吧内的顾客密度还要大。
   人说人靠衣装，美靠化妆，但是紫*山不需要化妆！要拿WD大学与外国语大学比，WD大学比S大学更专业，毕竟WD大学里很多专业都被IT“垄断”了，但S大比WD大学更有个性，因为S大学里有日语、德语等，不是说“因为专业，所以专心”，也不是说“有个性就没共性”，常常是WD大学的男生拍胸脯说是应该去S大学去上英语口语课，也常常是S大学的美女走在WD大学的校园对某个因为操作电脑成狂的只解电脑不解风情的四只眼暗送秋波，情况往往是四只眼不屑于“来电”，WD大学的男生在S大学一不小心就走到“心雨”、“学子”等等网吧去了。
   一进S大学，然后记住赵本山老大爷说的“走两不看看，来走两步看看！”但你不要看着太空哦！向四周看看，那样你十之八九有一种进入“母系氏族公社”的感觉，如果你是潘安的话还可能一不留神会发现一双“充满母爱的目光”在边走边看着你。
   一进WD大学，你就感觉这里的人流量和工大一样比中国科技大学的大，继续走，你很可能会撞见几个帅哥抬着电脑，当然一个不注意就会撞到一个和男生交谈的小姑娘，哎呀！---撞到老师快点说SORRY！呵呵！撞到美女甚比撞到COMPUTER还麻烦哦！要是SORRY说的没有S大学生说英语那么快而及时的话，迎耳而来的将会是“讨厌”，那可不是正话反说，那是发自内心的也！
   好了，说了一大堆了，本故事应该真正地开始了！向大家介绍N位帅哥AND美女吧？！哦不，读者朋友中可能还有老前辈！恩，好，在下，啊不！（你看我紧张的）晚辈这厢有礼了，首先祝老人们为最上席的读者朋友们新年、情人节、劳动节、儿童节、国庆节及中秋节、元旦等、生日快乐并天天健康！本作者带领本书中的“全体员工”（小说人物）向你行拥抱礼！不过，拥抱谁是由您选择，不过阿啦不自信，毕竟我只是在爱的怀抱里最帅但平时还是没有贝克汉姆帅，呵呵！来，笑一个---哈哈！
   OK！废话不说了，本故事现在开始了：--------

有关“职业生涯设计”的资料所谓“职业生涯设计”其实就是“人生战略设计”，是对自己成功的人生进行正确的规划。职业生涯设计是一个周而复始的连续过程，包括确立志向、科学评估、选择职业、职业生涯路线选择、确定目标、制定行动计划、评估与回馈等七个步骤。（备注：本次大赛因实际上是方案的设计，因此方案内容顺序与本资料中的七个步骤有所不同。“职业生涯设计”方案必须包括个人志向、职业选择和职业生涯路线选择、自我优势评估和职业生涯机会或前景评估、职业生涯目标、个人行动计划与措施等五个方面内容，内容顺序不得改变）。                                                                                          1、确立志向志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起，俗话说：“志不立，天下无可成之事”。综观古今中外，各行各业的佼佼者，都有一个共同的特点，就是具有远大的志向，立志是人生的起跑点，反映着一个人的抱负，胸怀，情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就。所以，在制定生涯设计时，首先确立志向，这是制定职业生涯设计的关键，也是生涯设计最重要的一点. 2、准确评估准确评估包括两个方面的内容，即自我评估和职业生涯机会的评估。准确评估是进行职业生涯设计的基础。自我评估就是对自己做全面分析，通过自我分析，认识自己，了解自己，因为只有认识了自己，明确了自己的长处，扬长避短，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己发展的生涯路线，才能对自己的生涯目标作出最佳抉择。因此，自我评估是生涯设计的重要步骤之一。通常自我评估包括自己的兴趣，特长，性格，学识，技能，智商，情商，思维方式，道德水准以及组织管理，协调，活动能力等内容。生涯机会的评估，主要分析内外环境因素对自己生涯发展的影响。每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。所谓“时势造英雄”，说的就是环境对人的作用。这里最重要的是政治风云、经济兴衰、还有科学文化潮流、社会时尚、乃至自然灾害、饥荒、瘟疫，无疑都深刻地影响了人生。认清了时势，才能实现俗话说的另一面：“英雄造时势”。只有充分适应与满足社会需要，个人才会获得最大实现。所以，在制定个人的职业生涯设计时，要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使生涯设计具有实际意义. 3、选择职业   通过自我评估、生涯机会的评估，认识自己，分析环境，在此基础上对自己的职业或目标职业做出选择。也就是在职业选择时，要充分考虑到自身的特点，要充分考虑到环境因素对自己的影响。通常职业生涯方向的选择需要考虑以下几个问题：我想往哪个方面发展？我能往哪方面发展？我可以往哪方面发展？我的职业选择能帮助我实现人生的最终目标吗？我是否有一种途经可以让现有的职业与人生的基本目标相一致？分析自我，了解自己，分析环境，了解职业世界，使自己的性格、兴趣、特长与职业相吻合，这一点对即将步人社会选择职业的大学生非常重要。这里必须考虑到一步到位和渐进两种可能。对于职业，谁都希望一下子找到适合于自己发展的行当、职位，一步到位。但这更多的只是愿望。路总是曲折的，情况也一定复杂，人生常常是要经历长时间的努力、期待才可能找到适合自己发展的职业。这种情况就是渐进，慢慢接近目标。而且这种情况应当说更为普遍。指出这一点就是指出职业生涯设计要考虑实施的复杂性，实施主体要有韧性、耐心                                                   4、确定职业生涯路线在职业（或目标职业）选择后，还须考虑向哪一路线发展。是走行政管理路线，向行政方面发展？还是走专业技术路线，向业务方面发展？等等。发展路线不同，对人的各方面条件的要求也就不同，这一点也不能忽视。因为，即使同一职业，也有不同的岗位，有的人适合搞行政，可在管理方面大显身手，成为一名卓越的管理人才；有的人适合搞研究，可在某一领域有所突破，成为一名专家学者；有的人适合搞经营，可在商海中建立功勋，成为一名经营人才。如果一个人不具有管理才能，却选择了行政管理路线，这个人就很难成就事业。由此可见，职业生涯路线的选择，也是职业生涯发展能否成功的重要步骤之一。                                                                              5、设定职业生涯目标生涯目标的设定，是职业生涯设计的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。生涯目标的设定，是在继职业选择、生涯路线选择后，人生目标的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等条件为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标又分日目标、周目标、月目标、年目标，中期目标一般为三至五年，长期目标一般为五至十年。有效的生涯设计需要切实可行的目标，以便排除不必要的犹豫和干扰，全心致力于目标的实现。                                                                                      6、制定行动计划与措施在确定了生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，就不能达成目标，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成找到理想工作的目标，你计划采取什么措施，提高你的就业竞争力？在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。如果你从一名财务人员做起，但你的5年、10年或20年个人职业  规划是希望成为一个理财规划师。那么，你应该问自己下列几个问题：我需要哪些特别的培训和学习才能使我够资格做一名理财规划师？为使自己发展路上顺畅坦荡，需要排除的内部和外部障碍有哪些？我目前的上司在这方面能给我帮助吗？我周围的人在这方面能给我帮助吗？目前的公司对我最终成为理财规划师的可能性有多大？是否一比在其他公司机会更大？                                                             7、评估与回馈俗话说：“计划赶不上变化”，影响生涯设计的因素很多，有的变化  因素是可以预测的，而有的变化因素难以因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使生涯设计行之有效，就须不断地对生涯设计进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新选择；生涯路线的选择；人生目标的修正；实施措施与计划的变更等等。                                                               成功的职业生涯设计需要时时审视内外环境的变化，并且调整自己的前进步伐。目标的存在只是为你的前进指导一个方向。而你是它的创造者，你可以在不同时间不同环境下作出调整，让它符合你的理想。在今天，我们的工作方式不断推陈出新，除了学习新的技能知识外还得时时审视自己的生涯资本并意识到其不足的地方，不断修正自己的目标，才能立于不败之地。大学生职业生涯设计的基本步骤一  确定志向俗话说：“志不立，天下无可成之事”。综观古念中外，各行各业的佼佼者，都有一个共同的特点，就是具有远大的志向。立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就。所以，在进行生涯设计的关键，也是生涯设计最重要的一点。 二  自我评估自我评估就是对自己做全面分析，通过自我分析，认识自己、了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己发燕尾服的生涯路线，才能对自己的生涯目标作出最佳抉择。因此，自我评估是生涯设计的重要步骤之一。通常自物评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商以及管理、协调、活动能力等。三  生涯机会的评估 生涯机会的评估，主要分析内外环境因素对自己生涯发展的影响，每一个人都有处在一定的环境之中，离开了这个环境，便函无法生存与成长。所以，在制定个人的职业生涯规划时，要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求及环境对自己有利与不利条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使生涯规划具有实际意义。环境因素评估主要包括：组织环境、政治环境、社会环境、经济环境。四  职业的选择通过自我评估、生涯机会的评估，认识自己、分析环境，在此基础上对自己的职业做出选择。也就是在职业选择时，要充分考虑到自身的特点，即自己的性格、兴趣和特长；要充分考虑到环境因素对自己的影响。分析自我、了解自我、分析环境、了解职业世界，使自己的性格、兴趣、特长与职业相吻合。这一点对将来步入社会初选职业的大学生粉肠重要。五  确定职业生涯路线在职业选择后，还须考虑向哪一路线发展。即是走行政管理路线，向行政方面发展，还是走专业技术路线，向业务方面发展等等。发展路线不同，对其要求也不同，这一点不能忽视。因为，即使同一职业，也有不同的岗位，有的人适合搞行政，可在管理方面大显身手，成为一名卓越的管理人才；有的适合高研究，可在某一领域有所突破，成为一名著名的专家学者；有的人适合搞经营，可在商海大战屡建功勋，成为一名经营人才。如果一个人不具有管理才能，却选择了行政管理路线，这个人就很难成就事业。 六  设定职业生涯目标生涯目标的设定，其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等条件为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标有分日目标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三---五年，长期目标一般为五---十年。七  制定行动计划与措施在确定了生涯目标后，行动便成了关键环节。没有达成目标的行动，就不能达到目标，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施，来提高你的工作效率？在业务素质防方面，你计划如何提高你的业务能力/在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。八  评估与回馈俗话说：“计划赶不上变化”。是的，影响生涯设计的因素很多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在次状况下，要使生涯规划行之有效，就须不断对生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新选择；生涯路线的选择；人生目标的修正；实施措施与计划的变更等等

     虽然，如今创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

    方向一：高科技领域

    身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

    推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

    方向二：智力服务领域

    智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。

    方向三：连锁加盟领域

    统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

    推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

    方向四：开店

    大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。

    推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等

虽然，如今创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

    方向一：高科技领域

    身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

    推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

    方向二：智力服务领域

    智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。

    方向三：连锁加盟领域

    统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

    推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

    方向四：开店

    大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。

    推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等

最近发布的一项调查显示，大学生在找工作的过程中，畏惧失败、与他人竞争时自卑、缺乏面试经验已经成为影响求职成功率的三个主要问题。就此，记者咨询了中南人力资源公司运营经理李丰学先生。
　　
　　要素一克服畏惧心理。

    李丰学认为，很多大学生在校期间只顾埋头读书、很少与社会接触，对参与社会交往和竞争有惧怕心理。对此，最实用的办法是“放血治疗”。求职者具体的操作办法是：找几个与自己一样不敢走出去求职的同学组成一组，由于彼此情况差不多，不会有压力，在一起交流沟通时通常会很顺利；几次以后，再另换一组沟通技巧高于自己的人进行交谈，逐渐培养出“我也能成功地与人沟通交流”的信心。
　　
　　要素二建立竞争中的自信心。



    在求职过程中，有些毕业生面对比自己强的人，会产生“未比先输”的自卑心理。“这些人最重要的就是缺乏成就感”，李丰学表示，建立自信心的办法是：从小任务和最基本的要求做起，培养自信心和荣誉感，每次完成任务后都表扬和奖励自己，否则予以惩罚；然后稍稍提高任务难度，并随时找人分享成长的经验，获得肯定……如此循环，不断恢复和提升自信，培养荣誉感和成熟度，直到敢于正视某些方面优于自己的对手。
　　
　　要素三自我培养面试经验



　　对于应届生来说，面对考官时“发怵”是常见的难题之一，这主要是担心自己经验不足，不知道该如何对付考官。
　　
　　如何能够不遭受面试失败的打击，又获得面试经验呢？解决办法就是多参与模拟招聘。通过心理指导师或经验人士设计的模拟面试，从求职者与主考官目光的接触、礼仪、表情、语言、仪表、态度甚至握手的时机、方式等方面进行反复的实践性训练，直至做到在任何时候都能应对自如.


最近发布的一项调查显示，大学生在找工作的过程中，畏惧失败、与他人竞争时自卑、缺乏面试经验已经成为影响求职成功率的三个主要问题。就此，记者咨询了中南人力资源公司运营经理李丰学先生。
　　
　　要素一克服畏惧心理。

    李丰学认为，很多大学生在校期间只顾埋头读书、很少与社会接触，对参与社会交往和竞争有惧怕心理。对此，最实用的办法是“放血治疗”。求职者具体的操作办法是：找几个与自己一样不敢走出去求职的同学组成一组，由于彼此情况差不多，不会有压力，在一起交流沟通时通常会很顺利；几次以后，再另换一组沟通技巧高于自己的人进行交谈，逐渐培养出“我也能成功地与人沟通交流”的信心。
　　
　　要素二建立竞争中的自信心。



    在求职过程中，有些毕业生面对比自己强的人，会产生“未比先输”的自卑心理。“这些人最重要的就是缺乏成就感”，李丰学表示，建立自信心的办法是：从小任务和最基本的要求做起，培养自信心和荣誉感，每次完成任务后都表扬和奖励自己，否则予以惩罚；然后稍稍提高任务难度，并随时找人分享成长的经验，获得肯定……如此循环，不断恢复和提升自信，培养荣誉感和成熟度，直到敢于正视某些方面优于自己的对手。
　　
　　要素三自我培养面试经验



　　对于应届生来说，面对考官时“发怵”是常见的难题之一，这主要是担心自己经验不足，不知道该如何对付考官。
　　
　　如何能够不遭受面试失败的打击，又获得面试经验呢？解决办法就是多参与模拟招聘。通过心理指导师或经验人士设计的模拟面试，从求职者与主考官目光的接触、礼仪、表情、语言、仪表、态度甚至握手的时机、方式等方面进行反复的实践性训练，直至做到在任何时候都能应对自如.

爱一个人,要了解,也要开解;要道歉,也要道谢;要认错,也要改错;要体贴,也要体谅;要接受,而不是忍受;要宽容,而不是纵容;是支持,而不是支配;是慰问,而不是质问;是倾诉,而不是控诉;是难忘,而不是遗忘;是彼此交流,而不是凡是交代;是为对方默默祈求,而不是向对方诸多要求;可以浪漫,但不要浪费;可以随时牵手,但不要随便分手. 在夏日的夜晚,有流星雨划过,它们代表我对你的爱吗?不,它们只是外表美丽,它们不及我对你爱的一半,可是你为什么不明白我的心呢?我真的真的很爱你,我不求上天什么荣华富贵,只乞求上天让我来爱你!一生一世~~~~~~~~

1.要有创意，比如可以把自己话为一种药品，摸版也要创新，同时颜色最好是黄颜色，格式也要创新，最好在中间加入背景，比如以一枚硬币做背景；
2.表达也要注意创新，可以正话反说，可以书自己的失败，引起企业老总的注意；

原创相声《我的大学生活》
　  甲：今天是相声专场！
　　乙：诶！没错！
　　甲：来捧场的人真不少！
　　乙：是！
　　甲：在座的有认识我！
　　乙：好啊！
　　甲：也有不认识我的！
　　乙：哟！
　　甲：有看过我演出的！
　　乙：看过！
　　甲：也有没看过我演出的！
　　乙：那是，都看过那你还不成名人了！
　　甲：朋友们今天可算是来着了！
　　乙：怎么呢？
　　甲：我给在坐的朋友们表演一段我最近刚创作的相声《我的大学生活》吧！
　　乙：好呀！那咱们两就大伙表演表演吧！
　　甲：（唱）睡在我上铺的兄弟！
　　乙：不说了，这又改唱了！
　　甲：（唱）无声无息的你！
　　乙：这么快就没气了？
　　甲：（唱）你曾经问我的那些问题！
　　乙：没看出来！你还是个有学识的人！
　　甲：（唱）如今再没人问起！
　　乙：听出来了！没有一题回答正确的！
　　甲：（唱）分给我烟抽的兄弟！
　　乙：自个儿穷，没钱买，抽别人的！
　　甲：（唱）分给我快乐的往昔！
　　乙：对！快乐要大家分享嘛！
　　甲：（唱）你总是猜不对我手里的硬币！
　　乙：这才显的你聪明呀！
　　甲：（唱）摇摇头说这太神秘！
　　乙：他这是在找借口呢！
　　甲：我的大学生活，很快就要远去了！
　　乙：谁都有毕业的一天！
　　甲：你也远去了！
　　乙：我离疯子远点！
　　甲：我多怀念，你的秀发，拂过我胸口的感觉！
　　乙：你在自作多情吧！
　　甲：我多怀念，在无人的校园里，你让我背你那种情义！
　　乙：就你这小体格！
　　甲：我多想对你说一声！
　　乙：说！
　　甲：上次借你那5块钱该还了吧！
　　乙：就你这样交不上什么朋友！
　　甲：我多想最后一次！
　　乙：怎么样？
　　甲：让你请我吃饭！
　　乙：太抠门了！
　　甲：我正在做一件事情，是对一段时光的追溯！
　　乙：啊！
　　甲：做一份青春的祭奠！
　　乙：祭奠！这词听着挺坦荡的。都祭奠什么呢？
　　甲：祭奠我即将远去的大学生活！
　　乙：上过大学！
　　甲：祭奠我青春无悔的爱情！
　　乙：说话跟念诗似的！
　　甲：回想大一、大二的大学生活是多么的有趣！
　　乙：怎么个有趣？
　　甲：这都的从我学的专业说起！
　　乙：今天来着了，给大伙说说吧！
　　甲：首先我在大学里学的这个专业很特殊！
　　乙：你学什么专业的？
　　甲：我学的是文秘办公自动化专业的！简称“文秘”！
　　乙：那你当初为什么会选者文秘这个专业的?
　　甲：这就说来话长了！
　　乙：这怎么讲？
　　甲：当初选专业的时候呀！我查看我们学校的专业的设置，太多了！首先这个教学机构就挺多的！
　　乙：都有什么机构你给大伙说说！
　　甲：机电系，外语系，计算机一系、计算机二系与管理系,工商管理系，艺术系等！
　　乙：你在这说贯口是怎么着？
　　甲：可不是！再加上每个系都开设有很多的专业,我该投入那一个系下呢?我该选者那一个专业呢？我发愁、我苦恼、我烦燥、我犹豫！
　　乙：这有什么苦恼，根据你的兴趣爱好，以后的发展方向来选者专业呀！
　　甲：经过我多天的研究，终于让我想到了一个好办法！
　　乙：什么好办法？
　　甲：我用“排除法”！
　　乙：你怎么个排除法？
　　甲：首先，经过一些前辈的指点,了解了文院有2个大系！
　　乙：哪两个大系？
　　甲：艺术和管理系！
　　乙：了解的还满透彻！
　　甲：好！不是大系的我先排除掉了！
　　乙：为什么你一定要选者大系呢？
　　甲：废话！系大，底子厚，人多，力量大，这样谁还敢欺负你呀！
　　乙：嚯！想得还挺多！接着你怎么做？
　　甲：我是学的是文科！计算机系专业基本都是理科专业，和我不对口，那么剩下的只有管理系了！
　　乙：哦！进了工商系了！
　　甲：接着我又向一些前辈请教！
　　乙：又请教？
　　甲：我因该报那一个专业！
　　乙：那些前辈怎么说？
　　甲：前辈们说，你得报冷门的专业呀，这样过几年，冷门专业就变成热门的专业了！我又问了，什么是冷门的专业呢？
　　乙：那前辈又怎么回答呀！
　　甲：这太简单了！别人都不去报的专业，那准是冷门的专业！我一想也是！我赶紧去问那些报考财院的男同学们！问他们都报了那些专业！
　　乙：问的结果如何？
　　甲：他们有报工商管理的，有报人力资源的，有报市场营销的！还有什么无脊椎学专业！
　　乙：有这个专业吗？我听着怎么这么乱呀！
　　甲：那是我问错了，问了一个广西大学学生物的！
　　乙：你看准在问！
　　甲：诶！查看了半天，唯独没人报办公自动化这个专业的！
　　乙：哦！
　　甲：我估计这就是属于那冷门儿，我来这个吧！这个专业几估计年以后准火！就这个专业！
　　乙：哦！报了这个专业了！
　　甲：我很顺利的拿到了文院的录取通知书！报到那天，我拿着录取通知书去报到，接待的老师一边登记一边兴奋的看着我！从她的眼神里，我觉得她似呼看到了什么希望！
　　乙：为什么呢？
　　甲：她说这个专业至今为止终于见到一个男生来报到了！
　　乙：啊！那这个专业前面来报到的呢？
　　甲：恭喜你！全是女生！
　　乙：嚯！
　　甲：就这样我的大学生活开始了！
　　乙：慢慢上吧！
　　甲：由于专业很特殊的缘故！
　　乙：怎么个特殊法呢？
　　甲：女生特别的多，男生相当的少！
　　乙：可不吗？都冲当秘书来的！
　　甲：少到以至于有很多体育活动我们男生无法参加？
　　乙：都有什么体育活动你参加不了的？
　　甲：例如！足球比赛，篮球比赛！
　　乙：这些比赛为什么参加不了？
　　甲：我们凑不够人数！别的专业，甚至是别的班，随边抽人都可以组成队，而且还有剩余！
　　乙：那你们这个专业呢？
　　甲：我们这一届是涉外文秘，文秘办公自化2个文秘专业的男生加起来，打篮球比赛吧，我们还少一人，没带替补的！
　　乙：惨些！那足球比赛呢？
　　甲：放弃！我们没这么大能耐！4挑11我们找死呀！
　　乙：没错！
　　甲：运动会开幕式要求排练方块队,别的专业学生都是男女,排练不累!
　　乙：那你们文秘专业的呢?
　　甲：女生倒可以组成一个方块队!
　　乙：那你参加方块队了没有？
　　甲：想参加，但是我们班女生多次找我谈话！
　　乙：女生还找你谈话？为什么找你谈话呀？
　　甲：做我的思想工作！
　　乙：她们都怎么说的？
　　甲：小林子啊！
　　乙：等会儿，你们女生干嘛叫你“小林子”呢！
　　甲：这是我们班女生给我起的一“艺名”！
　　乙：我听这名儿跟宫里太监的名儿怎么这么像呀！
　　甲：你管得着吗？小林子呀！
　　乙：又来了！
　　甲：你看由于我们文秘班男生实在是太少了，男生没法子排方正，出于对大局的考虑，你看是不是这次你就不要上了！有机会下次再上嘛！
　　乙：对！先让有准备的人上！下次吧！
　　甲：我估计下次也没咱的份！
　　乙：别伤心，这个干不了咱干点别的！
　　甲：可不嘛，我从“前线”转移到搞后勤工作！帮女生递个水，那个包什么的！路过的同学都在那喊！
　　乙：都喊些什么呢？
　　甲：快来看呀！书包成精了，在操场上乱跑呢！
　　乙：好嘛！书包拿得太多，都被书包挡住了，只见书包不见人了！
　　甲：当然了，有时候我们文秘专业的男生还是满受学校某些部门的重视的!
　　乙：什么部门呀？
　　甲：学校的劳动部门！
　　乙：体力活呀！
　　甲：每次轮到文秘专业的劳动日，我就觉得是我们男生的末日！
　　乙：怎么呢？
　　甲：这还看不出来嘛！由于男女比例严重的失调、重活、累活都得我们男生来扛，一天干下来，我是又累有饿，饿得是前胸贴后背！
　　乙：那就赶紧回宿舍休息吧！
　　甲：回到宿舍，因为太饿！胶皮管子当热狗吃了一根半！
　　乙：嚯！眼神还不怎么好使！
　　甲：每次我向大家介绍我是文秘班男生的时候！大家的反映都很奇怪！
　　乙：是吗？
　　甲：首先先是表情，他们都这样！（做一个非常吃惊的表情）
　　乙：这是见到外星人是怎么着！
　　甲：接着带有不可思议的语调在说话！
　　乙：有多不可思议呀？
　　甲：哇！文秘班也有男生的呀！好不可思议哟！好羡慕你哟！有这么多女生围到，你是国宝了！
　　乙：是这么回事！这比国宝还要国宝！
　　甲：由于专业的特点，我都不敢逃课，一逃课我肯定漏馅！老师不用点名，一眼就可以看出男生那个来那个没来！
　　乙：对！没几个男生！用不着点名！
　　甲：很多朋友都很羡慕我！
　　乙：羡慕你什么？
　　甲：他们羡慕我生活在“花”的海洋里！说我是百花丛中一点绿！
　　乙：比喻得很恰当！
　　甲：他们不明白，这叫红花还要绿叶衬！正因为有绿叶的衬托，才显示红花的美丽嘛！
　　乙：合着你在变着方的夸自己呀！
　　甲：也不是！可也有很多的朋友非常的担心我！
　　乙：担心你什么？
　　甲：怕我会“变态”！
　　乙：啊？
　　甲：担心我被女生同化了，几年以后毕业出来我缺少男人味了！
　　乙：吓我一跳，还别说还真有关心你的！
　　甲：我谢谢大家关心！我会尽量让自己不缺少男人味的！（做一个莲花指的手势）
　　乙：哟！这要变态是怎么的？
　　甲：讨厌啊！随着大学生活的越来越丰富，班级和班级之间搞起了联谊活动！
　　乙：什么是联谊？
　　甲：联谊就是，连起来的友谊！
　　乙：这么个联谊呀！你们班联谊的情况怎么样？
　　甲：超呼想象的好！很多相当于和尚班的班级都想积极的和我们文秘班联谊！
　　乙：他们为什么这么热情呢？
　　甲：因为和尚班的情况正好于我们的情况相反，他们女生实在是太少了！
　　乙：啊！全是男生呀！
　　甲：你才明白了！这叫“互补”，你知道吗！
　　乙：诶！还别说你们文秘专业还挺受欢迎的吗！
　　甲：欢迎倒是受欢迎！但我们文秘专业在学校里也是几经展转呀！
　　乙：这么说也有不顺利的时候？
　　甲：刚刚开始的时候，我们文秘的专业归属于经管系管？
　　乙：诶！你不在工商管理系的吗？
　　甲：你听我往下说呀！
　　乙：说吧！
　　甲：后来因为学校改革，升为本科院校，为了更加系统的归属学校各个专业,很多系名都得改，我们经管系就变为了工商管理系！
　　乙：好呀！这可是大
系呀！
　　甲：成为了工商管理系期下的一个分支专业，我感到无比的荣幸！
　　乙：是是是！
　　甲：虽然文秘专业的男生少，但是我们并不因此感到害怕！
　　乙：为什么？
　　甲：因为工商管理系的男生多！当然女生也不少！我们有强大的精神后盾支持着！我们怕谁呀！
　　乙：嚯！还是个大家庭！
　　甲：每次学校里有个比赛呀举办个演出什么的！工商管理系来捧场的，呐喊助威的那可真不少！
　　乙：那感情好！热闹呀！
　　甲：可是好景不长啊！
　　乙：出什么事了？
　　甲：在工商管理系待很久，突然传来一个很吃惊的消息！
　　乙：什么消息？
　　甲：说我们这个专业不属于工商管理系的管辖！
　　乙：那你们这个专业到底属于哪个系呀？
　　甲：我们这个专业属于文化传播系！
　　乙：啊！又改文化传播系！
　　甲：呀哟！在工商管理系还没混熟呢？怎么又变了？
　　乙：我都替你着急！这到底是为什么呀？
　　甲：这都因为学校在不断的发展，为了使各系的专业更加的科学化，学校在原有的基础上增加了三个系？
　　乙：那三个系？
　　甲：一个就是我们文传系，其他两个是法律系，数学与统计系！
　　乙：这都那跟那呀！
　　甲：就这样我们文秘专业又从工商管理系转到了文化传播系！
　　乙：恩！
　　甲：从一个两千多人的大系一下子变成了以女生为主！男生为辅的文传系！
　　乙：来了个一百八十度的大转弯！
　　甲：虽然我们变成了文传系的一份子，但是我们文秘专业的学生有了两个“娘家”！
　　乙：哪两个？
　　甲：工商管理系和文化传播系都是我们的“娘家”！我们没事的时候都要常常回家看看！
　　乙：那好呀！
　　甲：时间过得真快！还有一年我们就要毕业了！
　　乙：这就要毕业了！
　　甲：马上就要告别我们的大学生活了！真有点舍不得！
　　乙：那是！
　　甲：同学们都开始一边学习一边为找工作而着急！
　　乙：是啊！那你呢？
　　甲：我和她们不一样！我不为工作着急！着那急干嘛呀！
　　乙：那你总得忙点什么吧！
　　甲：那当然得忙了！
　　乙：你忙什么呀？
　　甲：我忙着修学分！
　　乙：嚯！别人都为找工作而着急，他却为修学分而着急！早你干嘛去了？
　　甲：那不是前几个学期尽顾着贪玩了，学分没修够，全累积到这个学期了！
　　乙：该！那你赶紧想办法修满呀！
　　甲：那还用你说嘛！我想了想，唯一能够尽快修满学分的办法就是！
　　乙：什么？
　　甲：就是比别人多选几门选修课！
　　乙：诶！这倒比别人积极多了啊！
　　甲：废话！学分修不满，我拿不了毕业证呀！
　　乙：喔！知道着急了！那你打算选几门呀！
　　甲：根据我自身的情况，我选了6门！
　　乙：选这多啊！
　　甲：这你看出来差距了吧！
　　乙：那是！差距太大！
　　甲：我琢磨这离我修满学分也差不多了！
　　乙：估计够了吧！
　　甲：不行！
　　乙：又怎么了？
　　甲：突然想起我的普通话等级证考了3次都没拿到手！
　　乙：哦！说普通话！诶！你说普通话不是挺好的吗？
　　甲：是呀！但一考试就紧张，一紧张普通话就边成“不懂话”了！
　　乙：是吗！呀哟！
　　甲：我都着急死了！
　　乙：这挺让人为难的！
　　甲：我有不是木匠我考等级干嘛？
　　乙：对！我同情你！我考话剧团也因为普通话不标准没进去！
　　甲：我得加紧练普通话！拿不到普通话等级证，我可毕不了业呀！
　　乙：知道用功了！
　　甲：我没事我就说普通话！我用标准的普通话给女生打招呼！HELLO！
　　乙：这是普通话吗？
　　甲：你甭管！我用标准的普通话朗读课文！
　　乙：有长进！
　　甲：用标准的普通话和女生搭讪！
　　乙：这叫实战演习！
　　甲：就连做梦说梦话呀！
　　乙：怎么样？
　　甲：都是标准的普通话！
　　乙：嚯！这位说普通话说上瘾了啊！
　　甲：考试的那天！我早晨5点钟就起床了！
　　乙：你要干嘛呀？
　　甲：我要先把嗓子开好！
　　乙：哦！练练发声！
　　甲：练到大约有2个来钟头，我一看表，7点了！
　　乙：离赶紧考试时间不远了！
　　甲：没错！赶紧准备准备！
　　乙：对了！
　　甲：准备先回宿舍打个盹！
　　乙：啊！睡觉呀！你不怕错过考试的时间呀！
　　甲：我心里有数！我睡了一会儿，张开眼，一看表，哟8：55了！还有5分钟就要普通话测试了！
　　乙：那还犹豫什么，还不赶紧跑去考场！
　　甲：我迷迷糊糊的跑到了考场！到考场后，已经开始考试了！还没轮到我呢，我排着队等在后面！
　　乙：休息一下！喘口气！
　　甲：奇怪！
　　乙：怎么了！
　　甲：他们说的话，我怎么一句都听不懂啊！难不成我睡觉睡傻了！
　　乙：你想太多了！我估计你正版普通话听多了！那种盗版的普通话当然听不懂了！
　　甲：我想想也是！这时我发现有个教师空了！我赶紧进去！交了准考证，正准备要考试呢？考官说话了！
　　乙：说什么？
　　甲：（用英语来说）别说普通话！我正纳闷呢？怎么个意思呀！这不是普通话考试吗？这时一个老师说话！
　　乙：他说什么？
　　甲：我们这不考普通话，我们在英语口语测试呢！
　　乙：啊！
　　甲：弄了个半天！我进错考场了！
　　乙：嗨！
　　                （完）

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